{"id":6240,"date":"2022-03-15T13:55:05","date_gmt":"2022-03-15T12:55:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebp.be\/theres-a-lot-of-money-circulating\/"},"modified":"2026-04-13T12:41:05","modified_gmt":"2026-04-13T11:41:05","slug":"combien-peut-on-gagner-grace-aux-marches-publics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebp.be\/fr\/combien-peut-on-gagner-grace-aux-marches-publics\/","title":{"rendered":"Combien peut-on gagner gr\u00e2ce aux march\u00e9s publics?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Le produit int\u00e9rieur brut en Belgique \u00e9tait d\u2019environ 451,2 milliards d\u2019euros en 2020. C\u2019est la valeur de tous les services et biens produits dans notre pays en 2020. Sur ces 451,2 milliards d\u2019euros, pas moins de\u00a069 milliards d\u2019euros sont all\u00e9s aux march\u00e9s publics[1]<\/sup><\/a>.<\/strong><\/p>\n

Tout achat ne n\u00e9cessite pas un appel d\u2019offres
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Une somme d\u2019argent importante. Mais que pouvez-vous gagner si vous remportez un appel d\u2019offres ? Pour commencer, il est bon de savoir que les gouvernements\u00a0ne mettent pas toutes les d\u00e9penses<\/strong>\u00a0en adjudication. Il est pratiquement impossible qu\u2019un service public a besoin de deux ordinateurs portables et doive lancer toute une proc\u00e9dure pour cela. Notamment, aucun appel d\u2019offres public n\u2019est n\u00e9cessaire pour les d\u00e9penses inf\u00e9rieures \u00e0 un certain montant ou urgentes. Par cons\u00e9quent, les appels d\u2019offres publics portent\u00a0g\u00e9n\u00e9ralement sur des montants plus \u00e9lev\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n

En 2020, 18 755 contrats ont \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9s et 69 milliards d\u2019euros ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9pens\u00e9s en march\u00e9s publics. Cela repr\u00e9sente\u00a0une moyenne de 3 679 019 euros par contrat<\/strong>. Bien entendu, cette moyenne doit \u00eatre comprise comme signifiant que l\u2019argent d\u00e9pens\u00e9 ne concerne pas uniquement les contrats lanc\u00e9s en 2020.<\/p>\n

Les grosses commandes sont \u00e9galement int\u00e9ressantes pour les PME<\/strong><\/h2>\n

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Ces montants \u00e9lev\u00e9s pourraient effrayer les petites entreprises. Cependant, seuls certains des march\u00e9s publics sont des m\u00e9gaprojets pouvant atteindre des dizaines ou des centaines de millions d\u2019euros. En outre, 34% des contrats sont subdivis\u00e9s en lots. Cela signifie qu\u2019il existe des opportunit\u00e9s pour les petites entreprises, m\u00eame pour les grands contrats. Les entreprises peuvent \u00e9galement s\u2019engager \u00e0\u00a0travailler ensemble sur un projet particulier<\/strong>. Cela signifie qu\u2019une entreprise individuelle ne doit pas supporter tous les risques. Vous pouvez \u00e9galement inclure dans votre offre que vous\u00a0ferez appel \u00e0 des sous-traitants<\/strong>.<\/p>\n

Le prix n\u2019est pas le seul facteur<\/strong><\/h2>\n

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Pour le gouvernement, le prix d\u2019une offre n\u2019est pas le seul facteur \u00e0 prendre en compte lors de l\u2019attribution d\u2019un contrat. D\u2019autres aspects jouent \u00e9galement un r\u00f4le, comme la\u00a0durabilit\u00e9 et l\u2019expertise<\/strong>. En 2019, seuls 34 % des appels d\u2019offres ont \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9s uniquement parce que l\u2019offre \u00e9tait la moins ch\u00e8re.\u00a0[2]<\/a><\/sup>\u00a0Il est ainsi possible de mettre en avant une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9e dans un march\u00e9 public. Surtout si vous travaillez dans une certaine niche ou si peu de vos concurrents participent aux appels d\u2019offres publics. Pour 24% des march\u00e9s publics en Belgique, il n\u2019y a qu\u2019un seul candidat.\u00a0[3]<\/a><\/sup><\/p>\n

Dans combien de temps verrai-je mon argent ?<\/strong><\/h3>\n

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C\u2019est une question l\u00e9gitime. Aujourd\u2019hui, on a encore souvent l\u2019impression que les gouvernements sont toujours en retard dans leurs paiements. Bien que cette situation soit loin d\u2019\u00eatre parfaite aujourd\u2019hui, elle a\u00a0radicalement chang\u00e9<\/strong>. La loi de 2002 sur la lutte contre les retards de paiement dans les transactions commerciales a marqu\u00e9 une am\u00e9lioration majeure du comportement de paiement des autorit\u00e9s publiques. Par la suite, cet effet a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9 par des modifications l\u00e9gislatives suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

Pour les gouvernements \u00e9galement,\u00a0le d\u00e9lai de paiement l\u00e9gal est de 30 jours<\/strong>, et les \u00e9carts jusqu\u2019\u00e0 60 jours maximums ne sont possibles que s\u2019ils sont explicitement indiqu\u00e9s. Seuls les services gouvernementaux qui fournissent des soins de sant\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficient de 90 jours suppl\u00e9mentaires pour payer. En outre, si votre facture n\u2019est pas pay\u00e9e dans les d\u00e9lais, vous \u00eates en droit d\u2019exiger des int\u00e9r\u00eats moratoires de 8 %. Avec le faible taux d\u2019int\u00e9r\u00eat actuel, il s\u2019agit d\u2019un pourcentage \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Dans quel d\u00e9lai les gouvernements paient-ils leurs factures ?\u00a0[4]<\/sup><\/a><\/strong><\/h4>\n
Gouvernement f\u00e9d\u00e9ral<\/strong><\/h5>\n