{"id":6248,"date":"2022-03-15T13:48:25","date_gmt":"2022-03-15T12:48:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebp.be\/additional-main-source-of-income\/"},"modified":"2026-04-13T12:41:37","modified_gmt":"2026-04-13T11:41:37","slug":"marches-publics-revenu-complementaire-ou-principal-pour-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebp.be\/fr\/marches-publics-revenu-complementaire-ou-principal-pour-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"March\u00e9s publics: revenu compl\u00e9mentaire ou principal pour votre entreprise?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Les pouvoirs publics sont des employeurs importants. En Belgique, des centaines de milliers de fonctionnaires, d\u2019enseignant(e)s, de secouristes et de prestataires de soins d\u00e9pendent directement ou indirectement du pouvoir public pour leur revenu. Mais\u00a0les entreprises<\/strong>\u00a0peuvent\u00a0\u00e9galement<\/strong>\u00a0tirer une (grande) partie de leurs revenus du secteur public.<\/p>

1. Expansion et diversification de la client\u00e8le<\/strong><\/h2>

Le fait d\u2019avoir les pouvoirs publics comme clients constitue\u00a0un excellent moyen de diversifier et d\u2019\u00e9largir votre client\u00e8le et votre flux de revenus<\/strong>. \u00catre entrepreneur, c\u2019est prendre des risques. Une entreprise peut faire faillite. Une commande peut \u00eatre report\u00e9e. La conjoncture \u00e9conomique d\u00e9favorable peut amener les entreprises et consommateurs \u00e0 r\u00e9duire leurs d\u00e9penses. En comptant des pouvoirs publics parmi vos clients, vous pouvez r\u00e9duire consid\u00e9rablement ces risques. En effet,\u00a0ils ne font pas faillite facilement<\/strong>\u00a0et\u00a0leurs d\u00e9penses restent plut\u00f4t stables<\/strong>\u00a0en temps de crise (si l\u2019\u00e9conomie s\u2019est consid\u00e9rablement contract\u00e9e en 2020, ann\u00e9e de crise, ils ont d\u00e9pens\u00e9 davantage en march\u00e9s publics en Belgique)[1]<\/sup><\/a>.<\/p>

2. Source de revenu suppl\u00e9mentaire ou principale<\/strong><\/h2>

Les donn\u00e9es de la Banque nationale de Belgique montrent que les d\u00e9penses de consommation publique en 2020 sont budg\u00e9t\u00e9es \u00e0 plus de 112 milliards d\u2019euros (\u00e0 prix courants)[2]<\/sup><\/a>. Du nettoyage des \u00e9gouts \u00e0 la fourniture de serveurs informatiques, de l\u2019achat de mat\u00e9riel m\u00e9dical au d\u00e9veloppement de campagnes de sensibilisation : pour les entrepreneurs, les march\u00e9s publics peuvent\u00a0devenir une source de revenus suppl\u00e9mentaire, voire principale<\/strong>. Certains entrepreneurs se limitent m\u00eame aux march\u00e9s publics, notamment parce qu\u2019ils peuvent constituer une source de revenus stable.<\/p>

3. Se familiariser avec les appels d\u2019offres publics<\/strong><\/h2>

Si votre entreprise r\u00e9pond aux exigences du pouvoir public, elle peut r\u00e9aliser un bon chiffre d\u2019affaires. En tant qu\u2019entrepreneur, il est toutefois important de\u00a0se familiariser<\/strong>\u00a0avec la mani\u00e8re dont les pouvoirs publics se procurent des biens et des services. Si une transaction dans un contexte B2B ou B2C peut se faire en un clin d\u2019\u0153il, il en va autrement avec les pouvoirs publics. A partir de certains montants, ceux-ci doivent en effet suivre une\u00a0proc\u00e9dure<\/strong>\u00a0pour rendre un march\u00e9 public et l\u2019attribuer. Par cons\u00e9quent, des mois peuvent parfois s\u2019\u00e9couler entre la publication d\u2019un march\u00e9 et son \u00e9ventuelle attribution. Entre la date limite de soumission de votre candidature et l\u2019attribution finale, il peut s\u2019\u00e9couler en moyenne 90 jours.[3]<\/sup><\/a><\/p>

4. Comment faire pour ne pas s\u2019y perdre ?<\/strong><\/h2>

Aider les entreprises \u00e0 naviguer ce march\u00e9 lucratif et \u00e0 remporter des contrats.\u00a0<\/strong>Voil\u00e0 ce que fait EBP et nous nous y prenons de diff\u00e9rentes mani\u00e8res :<\/p>