{"id":6728,"date":"2022-03-15T13:37:39","date_gmt":"2022-03-15T12:37:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebp.be\/there-are-a-lot-of-networking-opportunities\/"},"modified":"2026-04-13T12:42:29","modified_gmt":"2026-04-13T11:42:29","slug":"developpez-votre-reseau-en-travaillant-pour-le-gouvernement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebp.be\/fr\/developpez-votre-reseau-en-travaillant-pour-le-gouvernement\/","title":{"rendered":"D\u00e9veloppez votre r\u00e9seau en travaillant pour le gouvernement"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6728\" class=\"elementor elementor-6728 elementor-1076\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d04d25f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3d04d25f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6baac013 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6baac013\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Lorsque vous travaillez pour un gouvernement en tant que fournisseur ou entrepreneur, vous ne faites pas qu\u2019acqu\u00e9rir une exp\u00e9rience pr\u00e9cieuse et g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires. Travailler pour les autorit\u00e9s publiques peut \u00e9galement g\u00e9n\u00e9rer d\u2019<strong>excellents contacts<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>1. Travailler sur une relation \u00e0 long terme<\/strong><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Remporter son premier appel d\u2019offres est souvent une courbe d\u2019apprentissage pour les entrepreneurs. Mais une fois le contrat remport\u00e9, vous pouvez commencer \u00e0 construire une\u00a0<strong>relation \u00e0 long terme<\/strong>. Vous apprenez \u00e0 conna\u00eetre et \u00e0 comprendre votre client et ses attentes de mieux en mieux. Comme les contrats s\u2019\u00e9tendent souvent sur plusieurs ann\u00e9es, vous avez le temps d\u2019\u00e9tablir une relation et des contacts durables. Ensuite, vous faites connaissance avec de nouvelles personnes de mani\u00e8re informelle et avec d\u2019<strong>autres clients potentiels\u00a0<\/strong>\u00ab\u00a0via via\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h2><strong>2. Possibilit\u00e9s de partenariat<\/strong><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Si vous travaillez pour une agence gouvernementale, vous rencontrerez sans doute des concurrents. Cela peut fournir des\u00a0<strong>informations int\u00e9ressantes\u00a0<\/strong>pour votre propre entreprise. Qui sont-ils ? Pourquoi remportent-ils (ou non) cet appel d\u2019offres particulier ? Qu\u2019est-ce qu\u2019ils font diff\u00e9remment de vous ? Que pouvez-vous apprendre de leur approche ?<\/p>\n<p>Dans le monde des march\u00e9s publics, cependant, un concurrent peut aussi devenir un partenaire. Les entreprises peuvent, par exemple, s\u2019engager \u00e0 travailler ensemble sur un projet particulier. Cela signifie qu\u2019une entreprise individuelle ne doit plus supporter tous les risques. Le pouvoir adjudicateur (c\u2019est-\u00e0-dire le gouvernement) doit diviser certains march\u00e9s d\u00e9passant un montant sp\u00e9cifique en \u00ab\u00a0lots\u00a0\u00bb, ce qui permet \u00e0 plusieurs petites entreprises de soumissionner. Vous pouvez \u00e9galement indiquer dans votre appel d\u2019offres que vous ferez appel \u00e0 des sous-traitants.<\/p>\n<h2><strong>3. \u00c9v\u00e9nements de r\u00e9seautage<\/strong><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Une autre fa\u00e7on d\u2019\u00e9largir votre r\u00e9seau est de participer \u00e0 des congr\u00e8s, s\u00e9minaires et foires organis\u00e9s sp\u00e9cialement pour le secteur public. Lors de ces \u00e9v\u00e9nements, vous avez la possibilit\u00e9 d\u2019entrer en contact avec des acheteurs publics et d\u2019autres soumissionnaires. Il y a souvent des s\u00e9ances d\u2019information et des tables rondes qui vous tiennent au courant des derni\u00e8res tendances et \u00e9volutions dans le secteur public. En outre, des ateliers sont souvent organis\u00e9s lors de ces \u00e9v\u00e9nements, o\u00f9 vous pouvez apprendre, par exemple, \u00e0 r\u00e9diger de meilleures offres.<\/p>\n<h2><strong>4. Comment d\u00e9marrer?<\/strong><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Aider les entrepreneurs \u00e0 naviguer sur ce march\u00e9 et \u00e0 remporter des contrats\u00a0<\/strong>: voil\u00e0 ce que fait EBP. Nous le faisons de diff\u00e9rentes mani\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li>Nous sommes les seuls \u00e0 rechercher\u00a0<strong>toutes les plateformes,\u00a0<\/strong>tant pour les\u00a0<strong>march\u00e9s publics\u00a0<\/strong>que\u00a0<strong>priv\u00e9s<\/strong>. Les autres plateformes ne pr\u00e9sentent que leur propre offre, limit\u00e9e. Nous balayons l\u2019ensemble du march\u00e9. Dans le pays et \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/li>\n<li>Au lieu de devoir parcourir l\u2019ensemble de l\u2019offre chaque jour, vous obtenez un aper\u00e7u quotidien des missions qui\u00a0<strong>ne concernent que vous<\/strong>.\u00a0<strong>De cette fa\u00e7on, vous ne manquez jamais une occasion\u00a0<\/strong>et vous\u00a0<strong>\u00e9conomisez des heures de recherche<\/strong>.<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce \u00e0 nos outils, vous pouvez, en un clin d\u2019\u0153il, effectuer des\u00a0<strong>analyses de march\u00e9<\/strong>, rechercher\u00a0<strong>vos mots-cl\u00e9s\u00a0<\/strong>dans les affectations, calculer la\u00a0<strong>valeur d\u2019une affectation<\/strong>, avoir un aper\u00e7u des\u00a0<strong>moyennes de prix<\/strong>, etc.<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce aux d\u00e9cisions et aux ordres du jour des conseils municipaux, vous serez les premiers \u00e0 conna\u00eetre les\u00a0<strong>futures commandes des\u00a0<\/strong>Sachez ce qu\u2019est la planification avant vos concurrents.<\/li>\n<li>Vous pouvez voir quand les\u00a0<strong>contrats de vos concurrents\u00a0<\/strong>expirent, ce qui vous permet de savoir plus t\u00f4t quand de nouveaux contrats seront publi\u00e9s.<\/li>\n<li>EBP propose des\u00a0<strong>formations et des ateliers\u00a0<\/strong>pour les entreprises. Cela va de l\u2019aide \u00e0 l\u2019administration \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une offre gagnante.<\/li>\n<li>Nous organisons chaque ann\u00e9e une\u00a0<strong>journ\u00e9e nationale des appels d\u2019offres<\/strong>, avec des conf\u00e9rences et des ateliers donn\u00e9s par des responsables des achats des entreprises publiques et des sp\u00e9cialistes du domaine.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsque vous travaillez en tant que fournisseur ou entrepreneur pour un gouvernement, vous acqu\u00e9rez non seulement une exp\u00e9rience pr\u00e9cieuse et g\u00e9n\u00e9rez du chiffre d\u2019affaires. 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