{"id":16645,"date":"2025-03-06T11:19:40","date_gmt":"2025-03-06T10:19:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebp.be\/?post_type=verklarende_woordenl&#038;p=16645"},"modified":"2025-12-22T16:19:47","modified_gmt":"2025-12-22T15:19:47","slug":"procedures-avec-negociation-en-matiere-de-marches-publics","status":"publish","type":"verklarende_woorden","link":"https:\/\/www.ebp.be\/fr\/verklarende_woorden\/procedures-avec-negociation-en-matiere-de-marches-publics\/","title":{"rendered":"Proc\u00e9dures avec n\u00e9gociation en mati\u00e8re de march\u00e9s publics"},"content":{"rendered":"\n<p>Les proc\u00e9dures qui autorisent des n\u00e9gociations peuvent suivre plusieurs sc\u00e9narios. Dans le premier sc\u00e9nario, les premi\u00e8res offres sont remises par les soumissionnaires et suivies d\u2019une discussion sur leur contenu. Au terme de cette n\u00e9gociation, une offre d\u00e9finitive (BAFO pour&nbsp;<em>best and final offer<\/em>) est soumise et la proc\u00e9dure est ensuite close.<\/p>\n\n\n\n<p>Le deuxi\u00e8me sc\u00e9nario pr\u00e9voit plusieurs phases de n\u00e9gociation. Dans ce cas, une ou plusieurs offres interm\u00e9diaires (entre la premi\u00e8re offre et l\u2019offre d\u00e9finitive) sont soumises et suivies de n\u00e9gociations. La principale caract\u00e9ristique de ce sc\u00e9nario est qu\u2019une fois l\u2019offre d\u00e9finitive (BAFO) demand\u00e9e, elle ne pourra plus \u00eatre n\u00e9goci\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, le dernier sc\u00e9nario possible permet \u00e0 l\u2019adjudicateur de proc\u00e9der directement \u00e0 l\u2019attribution sur la base de la premi\u00e8re offre. Ce n\u2019est pas toujours autoris\u00e9, et uniquement possible si le cahier des charges mentionne clairement que l\u2019adjudicateur se r\u00e9serve le droit de proc\u00e9der \u00e0 une attribution directe apr\u00e8s les premi\u00e8res offres.<\/p>\n\n\n\n<p>En principe, tout peut \u00eatre n\u00e9goci\u00e9. L\u2019adjudicateur est libre de choisir l\u2019aspect de l\u2019offre \u00e0 n\u00e9gocier. Il peut s\u2019agir du prix, mais aussi des d\u00e9lais et du contenu des offres en g\u00e9n\u00e9ral. Il est toutefois interdit de n\u00e9gocier les d\u00e9finitions et la pond\u00e9ration des crit\u00e8res d\u2019attribution. Il n\u2019est \u00e9videmment pas interdit de n\u00e9gocier le contenu des offres \u00e0 la lumi\u00e8re des crit\u00e8res d\u2019attribution retenus. Par exemple, le prix avanc\u00e9 comme crit\u00e8re d\u2019attribution autorise l\u2019adjudicateur \u00e0 demander aux soumissionnaires de baisser le prix de l\u2019offre.<\/p>\n\n\n\n<p>En principe, les exigences minimales ne sont pas n\u00e9gociables non plus. L\u2019ennui, c\u2019est que la loi ne pr\u00e9cise pas ce que recouvre exactement le terme d\u2019exigences minimales. Les exigences minimales d\u00e9signent implicitement les exigences que l\u2019adjudicateur qualifie lui-m\u00eame d\u2019exigences minimales dans les documents du march\u00e9. Seules les proc\u00e9dures sans publication pr\u00e9alable autorisent de n\u00e9gocier les exigences minimales pour autant que la valeur estim\u00e9e du march\u00e9 ne soit pas exclue dans les documents du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le but d\u2019une n\u00e9gociation est toujours de s\u00e9lectionner une offre am\u00e9lior\u00e9e. Dans une proc\u00e9dure avec n\u00e9gociation, il est d\u00e8s lors fortement conseill\u00e9 de r\u00e9diger au pr\u00e9alable un document reprenant les directives du contenu attendu des offres am\u00e9lior\u00e9es \u00e0 la lumi\u00e8re du crit\u00e8re concern\u00e9. Il peut s\u2019agir du prix, mais aussi d\u2019autres crit\u00e8res. Bien entendu, ce document sera, en vertu du principe d\u2019\u00e9galit\u00e9, communiqu\u00e9 \u00e0 l\u2019ensemble des soumissionnaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Ajoutons qu\u2019en cas de n\u00e9gociation sur le prix, le principe de confidentialit\u00e9 m\u00e9rite une attention particuli\u00e8re. Est-il par exemple autoris\u00e9 de communiquer le prix des autres offres aux soumissionnaires ? Une des solutions pourrait consister \u00e0 communiquer le prix moyen des offres, dans l\u2019espoir que le soumissionnaire baissera son prix dans l\u2019offre suivante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les proc\u00e9dures qui autorisent des n\u00e9gociations peuvent suivre plusieurs sc\u00e9narios. Dans le premier sc\u00e9nario, les premi\u00e8res offres sont remises par les soumissionnaires et suivies d\u2019une discussion sur leur contenu. Au terme de cette n\u00e9gociation, une offre d\u00e9finitive (BAFO pour&nbsp;best and final offer) est soumise et la proc\u00e9dure est ensuite close. 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