Overheidsopdrachten: aanvullend of hoofdinkomen voor je onderneming?
Overheden zijn grote werkgevers. In België zijn honderdduizenden mensen (ambtenaren, leerkrachten, hulpverleners, etc.) rechtstreeks of onrechtstreeks afhankelijk van hun inkomen van de overheid. Maar ook bedrijven kunnen een (groot) deel van hun inkomsten uit de openbare sector verwerven.
1. Klantenbestand uitbreiden en diversifiëren
De overheid als klant hebben is een slimme manier om je klantenbestand en inkomstenstroom te diversifiëren en verbreden. Ondernemen betekent risico’s nemen. Een bedrijf kan failliet gaan. Een opdracht kan uitgesteld worden. Of door economische tegenwind kunnen ondernemingen en consumenten de vinger op de knip houden. Die risico’s kan je een stuk spreiden door ook openbare besturen als klant te hebben. Die gaan niet zomaar failliet, en hebben de neiging om in tijden van onheil net een stabiel uitgavenpatroon te hebben (terwijl de economie fors kromp in het crisisjaar 2020, gaven ze in België méér uit aan overheidsopdrachten)[1].
2. Als extra inkomstenbron of hoofdinkomen
Cijfers van de Nationale Bank van België wijzen uit dat de consumptieve bestedingen van de overheid in 2020 begroot werden op ruim 112 miljard euro (tegen lopende prijzen)[1]. Van het schoonmaken van riolen tot het leveren van computerservers, van de aankoop van medisch materiaal tot het ontwikkelen van sensibiliseringscampagnes: voor ondernemers kunnen openbare aanbestedingen een extra of juist een hoofdbron worden van inkomsten. Sommige ondernemers zweren zelfs enkel bij overheidsopdrachten, onder meer omdat ze een stabiele inkomstenbron kunnen zijn.
3. Inzicht krijgen in openbare aanbestedingen
Als je bedrijf aan de vereisten van de overheid kan voldoen, kan dat een mooie omzet genereren. Als ondernemer is het echter wel belangrijk om je vertrouwd te maken met de manier waarop overheden goederen en diensten inkopen. Terwijl een deal in een B2B- of B2C-context soms in een vingerknip beklonken kan zijn, ligt dat bij overheden anders. Vanaf bepaalde bedragen dienen openbare besturen namelijk een procedure te volgen om een opdracht openbaar te maken en toe te kennen. Daardoor kunnen er soms maanden voorbijgaan tussen de bekendmaking van een opdracht en de uiteindelijke toekenning. Alleen al tussen de deadline voor het indienen van je kandidatuur en de uiteindelijke toekenning gaan er gemiddeld 90 dagen over.[1]
4. Hoe makkelijk je weg vinden?
Ondernemingen helpen navigeren in deze lucratieve markt en helpen opdrachten te winnen: dat is wat EBP doet. Dat doen we op verschillende manieren:
- Wij zoeken als enige in alle platformen met aanbestedingen, zowel voor overheidsopdrachten als voor private opdrachten.
- In plaats dat je elke dag het volledige aanbod zelf moet doornemen, krijg je een dagelijks overzicht van de opdrachten die enkel voor jou relevant Zo mis je nooit een opportuniteit en bespaar je telkens uren opzoekwerk.
- Met onze tools maak je marktanalyses, scan je opdrachten op jouw trefwoorden, kun je de waarde van een opdracht berekenen, krijg je inzicht in prijsgemiddelden, enzovoort.
- EBP biedt trainingen en workshops aan voor bedrijven. Gaande van hulp bij administratie tot het opstellen van een winnende offerte.
[1] bron: Europese Commissie
[1] bron: Nationale Bank van België, Verslag 2020, Gedetailleerde statistische tabellen, tabel 7.
[1] bron: Nationale Bank van België en OESO – Government at a Glance 2021– p 163
Public procurement: supplementary or main income for your company?
Governments are big employers. In Belgium, hundreds of thousands of people (civil servants, teachers, social workers, etc.) are directly or indirectly dependent on their income from the government. But companies can also derive a (large) part of their income from the public sector.
1. Expand and diversify customer base
Having the government as a customer is a smart way to diversify and broaden your customer base and revenue stream. Entrepreneurship means taking risks. A company can go bankrupt. An assignment can be postponed. Or economic headwinds can cause businesses and consumers to keep their fingers on the purse strings. You can spread those risks a lot by also having public authorities as customers. They don’t just go bankrupt, and tend to have a stable spending pattern in times of disaster (while the economy shrank sharply in the crisis year of 2020, they spent more on public procurement in Belgium)[1].
2. As an additional source of income or main income
Figures from the National Bank of Belgium show that government consumption expenditure in 2020 was budgeted at more than 112 billion euros (at current prices)[1]. From cleaning sewers to supplying computer servers, from the purchase of medical equipment to the development of awareness campaigns: for entrepreneurs, public tenders can become an additional or a main source of income. Some entrepreneurs even swear by public procurement only, partly because they can be a stable source of income.
3. Understanding public procurement
If your business can meet the government’s requirements, it can generate a nice turnover. However, as an entrepreneur, it is important to familiarize yourself with the way in which governments purchase goods and services. While a deal in a B2B or B2C context can sometimes be done in the blink of an eye, it is different for governments. From certain amounts, public authorities must follow a procedure to publish and award a contract. As a result, sometimes months can pass between the publication of a contract and the final award. It takes an average of 90 days between the deadline for submitting your application and the final award. [1]
4. How easy is it to find your way around?
Helping companies navigate this lucrative market and help them win business: that’s what EBP does. We do this in various ways:
- We are the only one in all platforms with tenders, both for public contracts and for private contracts.
- Instead of having to go through the entire range yourself every day, you get a daily overview of the assignments that are only relevant to you. This way you never miss an opportunity and you save hours of research every time.
- With our tools you can make market analyses, scan assignments for your keywords, calculate the value of an assignment, gain insight into price averages, and so on.
- EBP offers training courses and workshops for companies. Ranging from help with administration to drawing up a winning proposal.