De quelles compétences de base avez-vous besoin en tant qu’entrepreneur pour soumettre et remporter des marchés publics ? De la publication ou de l’étude de marché jusqu’à la conclusion de la procédure : ce blog montre de manière claire comment vous pouvez au mieux naviguer dans ce processus en tant qu’entrepreneur. Lisez également la deuxième partie de ce blog.
En Belgique, les autorités ont lancé en moyenne 20.500 procédures de passation de marchés par an au cours des 5 dernières années. Cela fait 79 par jour ouvrable. Les administrations publiques achètent de grandes quantités de biens et de services pour les aider à mettre en œuvre leurs politiques et à exploiter leurs services.
Le produit intérieur brut de la Belgique s’élevait en 2020 à environ 451,2 milliards d’euros. C’est la valeur de tous les services et biens produits dans notre pays cette année-là. Sur ces 451,2 milliards d’euros, pas moins de 69 milliards d’euros sont destinés aux marchés publics[1].
Crise financière, crise du coronavirus ou autre crise ? Quand les choses ne vont pas si bien, il est toujours agréable d’avoir quelques conseils en tant qu’entrepreneur. En effet, pendant les années où les consommateurs, les investisseurs et les entreprises gardent la main sur les cordons de la bourse, une grande partie du chiffre d’affaires peut disparaître.
Les gouvernements sont de gros employeurs. En Belgique, des centaines de milliers de personnes (fonctionnaires, enseignants, travailleurs sociaux, etc.) dépendent directement ou indirectement de leurs revenus du gouvernement. Mais les entreprises peuvent aussi tirer une (grande) partie de leurs revenus du secteur public.
Lorsque vous travaillez en tant que fournisseur ou entrepreneur pour un gouvernement, vous acquérez non seulement une expérience précieuse et générez du chiffre d’affaires. Travailler pour les administrations publiques peut également fournir d’excellents contacts.
Que vous soyez actif dans le secteur de la construction, de la communication ou du nettoyage, pouvoir présenter de bonnes références permet souvent de convaincre les prospects de vous choisir. L’opinion d’autrui ou la présentation du travail que vous avez déjà effectué peut être décisive dans le processus de décision.
Lors de la passation de marchés publics, le pouvoir adjudicateur doit tenir compte des seuils européens.
Si la valeur estimée d’un marché public est égale ou supérieure au seuil européen, ce marché est soumis à la réglementation européenne.
Ces montants sont fixés tous les deux ans par la Commission européenne.
Pour les marchés publics dont la valeur estimée est inférieure aux seuils, la réglementation belge ne s’applique pas.
