Welke basisvaardigheden heb je als ondernemer nodig om overheidsopdrachten in te dienen en binnen te halen? Van publicatie of marktonderzoek tot de afronding van de procedure: deze blog laat op heldere wijze zien hoe je als ondernemer dit proces het beste kunt doorlopen. Lees ook deel 2 van deze blog.
In België hebben de autoriteiten de afgelopen vijf jaar gemiddeld 20.500 aanbestedingsprocedures per jaar uitgeschreven. Dat is 79 per werkdag. Overheden kopen grote hoeveelheden goederen en diensten om hen te helpen hun beleid uit te voeren en hun diensten te exploiteren.
Het bruto binnenlands product in België bedroeg in 2020 ongeveer 451,2 miljard euro. Dat is de waarde van alle diensten en goederen die in dat jaar in ons land zijn geproduceerd. Van die 451,2 miljard euro gaat maar liefst 69 miljard euro naar overheidsopdrachten[1].
Financiële crisis, coronacrisis of andere crisis? Wanneer het even niet zo lekker gaat, is het altijd fijn om als ondernemer wat begeleiding te hebben. In jaren waarin consumenten, investeerders en bedrijven de vingers aan de hand houden, kan er immers veel omzet verdwijnen.
Overheden zijn grote werkgevers. In België zijn honderdduizenden mensen (ambtenaren, leraren, maatschappelijk werkers, enz.) direct of indirect afhankelijk van hun inkomsten van de overheid. Maar bedrijven kunnen ook een (groot) deel van hun inkomsten uit de publieke sector halen.
Wanneer je als leverancier of opdrachtnemer voor een overheid werkt, doe je niet alleen waardevolle ervaring op en genereer je omzet. Werken bij de overheid kan ook uitstekende contacten opleveren.
Of je nu actief bent in de bouwnijverheid, de communicatiesector of de schoonmaak: goeie referenties kunnen voorleggen, helpt prospecten vaak over de streep te trekken om voor jou te kiezen. De mening van anderen of het tonen van werk dat je al afleverde, kan doorslaggevend zijn in het beslissingsproces.
Bij het plaatsen van overheidsopdrachten moet de aanbestedende dienst rekening houden met de Europese drempels. Als de geraamde waarde van een overheidsopdracht gelijk is aan of hoger is dan de Europese drempelwaarde, valt deze opdracht onder de Europese regelgeving. Deze bedragen worden om de 2 jaar vastgesteld door de Europese Commissie. Voor overheidsopdrachten met een geraamde waarde onder de drempels is de Belgische regelgeving niet van toepassing.
Een openbare aanbesteding is een vorm van aanbesteden waarbij een of meer overheidsinstanties een aankondiging publiceren waarin bedrijven wordt gevraagd een offerte in te dienen. Op een vooraf bepaalde datum wordt de aanbesteding afgesloten en kiest de klant aan de hand van verschillende gunningscriteria welk bedrijf het contract krijgt toegewezen. De toekenning van dit contract aan een van de bedrijven wordt een gunning genoemd. Het spreekt voor zich dat een dergelijke aanbesteding onderworpen is aan talrijke regels, richtlijnen en wetgeving. Dit is om ervoor te zorgen dat alles correct en transparant verloopt.
